质量是企业的生命线。在抓好企业产品质量的基础上，如何打响品牌、抢占市场，是企业发展到一定阶段必须思考的问题——

且看金颐阳药业如何布局全国市场
记者 祝旦帅

     6月17日，威海金颐阳药业有限公司举办“诚信见证、透明工厂”公益活动，邀请杭州50名消费者实地参观颐阳补酒生产基地，零距离感受威海金颐阳药业深厚的文化底蕴及严苛的现代化生产标准。
    “很少有保健品企业敢于让消费者实地参观整个产品生产流程，这样的做法让我们对颐阳补酒的质量更加放心。”现年80岁的杭州市民王金烈一边参观，一边跟记者交谈他的感受，“我喝颐阳补酒已有2年时间，强身健体效果很明显，我会一直坚持喝下去，争取活到100岁。”
那么金颐阳药业因何如此自信，敢于向消费者亮出“家底”？
    “产品质量是企业的生命线。长期以来，我们始终坚守着我们的信仰和承诺，这就是：扎扎实实、从基础做起，夯实保健酒的质量根基，为广大消费者提供货真价实的保健酒产品。”颐阳酒业集团董事长于海先如是说。
事实最能说明问题。1988年，“颐阳补酒”研发成功。颐阳补酒是以传统中医理论为基础，精选人参、淫羊藿、马鹿茸、枸杞子、灵芝、茯苓等地道药材为原料，运用现代提取技术提取其有效活性成份精酿而成的保健酒。
    经过长达5年的技术分析和实验论证，1993年，颐阳补酒通过山东省医学管理局专家鉴定，专家组认为：颐阳补酒能从根本上补充生命本源，提高人体免疫力，自此颐阳补酒进入批量投产阶段；2002年被国家卫生部批准为保健食品；2004年又通过了保健品GMP认证，从而使颐阳补酒成为当时国内少数通过保健品GMP认证的保健酒之一。
自1988年诞生以来，颐阳补酒先后荣获“中国优质保健产品金奖”、“山东科技进步奖”、“中国轻工总会新产品开发一等奖”、“山东省名牌产品”等殊荣。28年来，颐阳补酒以其显著的滋身健体和免疫调节作用，获得了消费者的广泛认可与信赖，
    与此同时，2002年，金颐阳药业有限公司研发的“羊藿益肾酒”，经山东省五大医院120例临床实验，被证实具有温补肾阳、适用于腰腿酸软、头晕耳鸣、气短乏力、失眠健忘、夜尿频多等症之功效，被国家食品药品监督管理总局批准为国药准字号产品。
    2003年12月，金颐阳药业通过国家药品监督管理局组织的GMP认证验收，获得药品生产的GMP认证证书；2013年11月，又拿到了新版药品GMP证书。
为了取得GMP证书，金颐阳药业专门制定了质量保证体系。特别是在原料选购上，颐阳补酒、羊藿益肾酒中的20多味中药材，在全国各个地方都有专人采购，再经过化验室检测，层层把关。每瓶颐阳补酒的标签上，都明示了粗多糖和皂甙的具体含量。
    于海先强调说，敢于把皂甙和多糖标注在颐阳补酒的标签上，就是我们对质量的自信和承诺。能进入生产线环节的药材，之前需经过药材检验、合格入库和车间入浸等几道流程。拿药材检验来说，每一批次选购的药材都要按照国家药典要求逐一逐项地进行检验，全部项目达标后的药材才能入库。进入车间前，一人按方称量，一人记录在册，一人现场监督，确保组方准确无误，保证药力发挥最佳效果，从而确保质量。
    可以这样说，“药准字”号和“卫健字”号是对产品本身属性一个界定和评判，是一种身份标识和象征，而药品GMP认证和保健品GMP认证则属于一个系统工程的身份标识，是对企业的一个综合评判和认定。
    取得GMP认证，颐阳补酒、羊藿益肾酒不仅拥有了更加广阔的市场空间，而且进一步推动了两者的国际化进程。
    在抓好企业产品质量的基础上，金颐阳药业又是如何打响品牌、开拓国内外市场、让远在千里之外的杭州消费者都拍手称赞呢？　
    为给企业注入强劲动力，拉动金颐阳药业走上飞速发展的品牌之路，金颐阳业药内抓管理，外引人才，从生产、管理、科研、技术等各个环节入手，为企业发展注入活力。目前，仅营销部门就有近百名业务人员。同时，金颐阳药业还大力实施“借脑工程”，聘请业内权威和专家组建企业“智囊团”，为企业发展问诊把脉、架构蓝图、规划远景。此外，还加强与国内知名策划公司的合作，从产品包装、营销推广、品牌宣传等方面进行综合分析、定位和创意，让颐阳补酒的品牌形象更加深入人心。
同样的产品比质量，同样的质量比服务。金颐阳药业不断通过优质的服务吸引消费者，吸引经销商，尤其是通过普及养生知识、举办公益活动、宣传补酒的保健功能及免费体验式营销等活动，引导消费者正确认知保健酒，培育、扩大消费群体。
    现在，许多年轻人认为喝保健酒是中老年人的事情，年轻人不需要。其实这都是误区，这是因为他们还不明白保健酒的实际效用。比如金颐阳药业保健酒中的皂甙，它由46个单体组成，其中Rg3是抗肿瘤的，Rh1可治疗肝炎和乙肝，Re能提高免疫力，多糖可以双向调节血脂和血压……颐阳补酒明确标识出了每100ml含总皂甙15mg，粗多糖1.2mg。如果你不了解就感觉喝不喝无所谓，但你一经了解了它的好处，就会自觉饮用。再就是有人认为保健酒就是简单地将药材融入酒中而已，其实这也是一个误区。金颐阳药业所产保健酒需要对中药组方进行反复论证，严谨、科学配伍，并需要多年临床验证合格之后才能走向市场，不仅在活体动物的身上进行了反复的实验，还经过了大量的临床论证，保健效果明显，消费者可以放心大胆饮用。 
    在全国市场布局上，金颐阳药业确立了先江南、后江北，先山东、后省外的原则，首先在广东、浙江、江苏、福建等省份发力，市场占有逐步做到全国不漏省，山东不漏县，使全国的每个省和山东的每个县都有企业的经销商和市场份额。
    另外，金颐阳药业还狠抓重点区域，做样板市场。每个省抓一个地级市，每个市抓一个重点县。例如在江苏常州设置办事处，并把杭州、温州树立为样板市场。在这些重点市、县加大宣传力度，加大保健酒的多渠道营销力度，以此以点带面，拓展市场。
    经过多年的市场培育和推广，现如今，颐阳补酒在国内已具有较高的知名度，并销至韩国、东南亚和香港等地，金颐阳药业有限公司也成为了中国江北最大的保健酒生产基地之一。